Stručnjaci za pregovore savetuju kako da tražite i dobijete povišicu na poslu!
Nimalo nije prijatno tražiti povišicu na poslu jer su ljudi uvek u dilemi kako da se postave prema nadređenom i kako da saopšte to što žele da bi dobili ono što žele. A ko bolje zna od stručnjaka za karijere i pregovarača kako da ostvarite svoj naum? Ovo su njihovi saveti!
Stručnjak za karijere u LinkedInu, Šarlot Dejvis, savetuje da najpre "uradite domaći", a sličnog stava je i Amanda Lenon, partner u advokatskoj firmi "Spenser Vest".
"Pre nego što pitate za povišicu, važno je da razmislite o svojoj ulozi i kako se vaša trenutna plata kotira u odnosu na tržište. Uradite domaći, razgovarajte sa drugim poslodavcima i potražite oglase za slične poslove, kako biste videli kolike se plate nude", savetuje Lenon.
Kada obavite ovo istraživanje, Dejvisova kaže da je najvažnije izabrati dobar trenutak.
"Tajming je ključan. Nema svrhe razgovarati sa šefom o povišici ako je on upravo došao sa sastanka koji je loše prošao i ’para mu izlazi na uši’", ističe Geri Ešvort, predsednik nekoliko firmi za zapošljavanje.
"Umesto toga, odaberite dan kada vam deluje da je sve u redu, smireno, a vaš šef dobro raspoložen. Provežbajte svoj ’slučaj’, ne postoji preduga lista kada treba da objasnite nadređenom zašto zaslužujete povećanje plate".
Bivši FBI pregovarač Kris Vos objašnjava da je trik koji će vam pomoći da dobijete povišicu zapravo u tome da pomognete nadređenom da stvari vidi iz vašeg ugla.
On kaže da je produktivnije započeti razgovor o povišici pitanjem: "Kako vam mogu biti još više od vrednosti?", nego da prosto dođete i kažete šta želite. Pregovarač dodaje da će pomoći i da u razgovoru govorite "mi", u kontekstu budućnosti u kompaniji, umesto da se držite "ja, moj, moje".
Nadređeni moraju da uvide da je kompanija imala koristi od svega što ste prethodno uradili, što je i dokaz da možete da doprinesete daljem razvoju firme.
Savetnica za karijere Džesika Bondi kaže i da je jako važno da prikupite dokaze i "informacije koje će vam pomoći da izgradite svoj slučaj".
"Razmislite šta nadređeni može da vas pita, što bi mu dalo opravdanje da odbije vašu molbu i unapred smislite odgovore", savetuje i dodaje da je jako važno da nadređenom objasnite zašto mislite da zaslužujete povišicu – tako su šanse mnogo veće da je dobijete.
"Razlog zašto zaslužujete povišicu nema veze sa vašim željama i potrebama. Treba da naglasite koliko vredite kompaniji i iznesete informacije o trenutnom stanju na tržištu posla", podvlači stručnjak za razvoj karijere Amanda Agustin.
Njen savet je da počnete tako što ćete oceniti svoj rad od posledenje povišice.
"Da biste opravdali svoj zahtev za povišicu, budite spremni na diskusiju kako ste ispunili ciljeve i kako je vaša uloga u kompaniji napredovala od prošlog puta kada ste dobili povišicu ili unapređenje".
Imate li vi neki trik koji pomaže u dobijanju povišice?
