Hteli to ili ne, povremeno dođete u kontakt sa ljudima od kojih imate dijametralno suprotne stavove. Evo kako da na civilizovan način pobedite u raspravi sa njima.
Ne pokušavajte da pobedite
Kada napadate nečije ideje i stavove, ta osoba odmah zauzima odbrambeni stav. Kada tako "zapeni" u raspravi, teško je voditi smislen razgovor ili konstruktivnu raspravu. Dakle, trudite se da situacija bude smirena.
Budite civilizovani
Drugim rečima, poštujte stav svog sagovornika, bez obzira na to koliko vam smešno ili besmisleno zvuči.
"Kada sagovorniku pokažete da ga poštujete, on će lakše prihvatiti informacije koje mu potom saopštite", kaže psiholog Piter Dito.
Postavljajte otvorena pitanja
Ako se, recimo raspravljate sa svojim partnerom, psiholog koji radi sa parovima, Džon Gotman, savetuje da postavljeta sledeća pitanja:
- Kako bi želeo/la da tvoj život izgleda za tri godine?
- Kako bi promenio/la svet kada bi imao sav novac na raspolaganju?
- Da li ti se dopada tvoj posao?
Pitanja otvorenog tipa mogu da pomognu i u raspravama na poslu jer takmičarske rasprave brzo pretvarate u kooperativnu raspravu.
Imajte samopouzdanja
Ljudi ne slušaju najpametniju osobu u prostoriji, već onu koja se ponaša kao da najbolje nešto zna - to je pokazala i studija iz 2013. godine.
To možda i nije najbolja vest, ali ako je već tako, gledajte da to okrenete u svoju korist.
Pokažite da su ljudi saglasni
Razna psihološka istraživanja su pokazala da je moć "društvenog dokaza" jedna od najboljih taktika da "prevedete" ljude na svoju stranu. Reč je o tome da ljudi imaju potrebu da potvrđuju tuđe mišljenje, čak i kada im je čudno.
Ljudi veruju da je tuđe ponašanje ispravno. To je, na primer, razlog zašto mislimo da je hrana u restoranu gde ima dosta gostiju dobra.
Prevaziđite anegdote
Priča o tome kako tetka vašeg kolege sa fakulteta svaki dan jede mast na kašiku i uprkos tome je mršava je anegdota.
Ako želite da vas ljudi shvate ozbiljno, morate da budete informisani, da raspolažete podacima i činjenicama, a ne anegdotama i iskustvima pojedinačnih ljudi.
