Agenti za nekretnine otkrili šta kupci prvo vide i od čega im se diže kosa na glavi!
Novo istraživanje pratilo je ponašanje ljudi koji razgledaju fotografije na oglasima za nekretnine, uz pomoć softvera koji prati kretanje očiju tokom gledanja sajta.
Utvrđeno je šta buduće kupce najviše privlači, ali i šta ih odbija, pa dobro zapamtite ako želite da prodate ili iznajmite svoj dom!
Boje i dekor
Prema podacima prikupljenim u istraživanju, jarke boje privlačile su pogled potencijalnih kupaca. U pitanju su mali komadi jarkih boja, a ne čitavi zidovi okrečeni u boju koja "boli" za gledanje!
Isto je važilo i za dekor, neobični komadi privlačili su i zadržavali poglede potencijalnih kupaca. Stručnjaci savetuju da nikako ne idete na velike komade, već boju i stil dodate manjim ukrasima kao što su lampe, jastučići ili saksije. Čak i činija voća privlači pogled!
Fotografije
Učesnici studije duže su se zadržavali na slikama koje su prikazivale i fotografije u ramovima. To daje toplinu i ljudskost domu, ali ne preterujte jer kupac mora da bude u stanju da zamisli sebe i svoju porodicu u tom prostoru, ne da se oseća kao da je zakoračio u vaš porodični album.
Nameštaj
Isto važi i za nameštaj, dok on privlači pažnju kupaca koji razgledaju, to je često iz pogrešnog razloga - naš mozak ne uspeva sebi da predstavi kako bi ta prostorija izgledala da je prazna, ili da je u njoj naš nameštaj. Ako možete, samo minimalno opremite prostoriju pre fotografisanja, trebalo bi da bude jasno šta joj je svrha ali ne i da bude zakrčena komadima nameštaja kao što su sofe, stolice i stočići.
Nacrt
Istraživanje britanske brokerske kuće "Strike" je utvrdilo da ljudi koji razgledaju izuzetno žele da vide nacrt stana ili kuće! Ovo nije nešto što se automatski nalazi u svakom oglasu, pa ako nemate nacrt u svom oglasu, obavezno ga dodajte. Praćenje ponašanja potencijalnih kupaca pokazalo je da često klikću dalje da bi videli da li je među fotografijama i nacrt ili barem skica, i ako ih pronađu, vrate se da gledaju još fotografija.
Glavna fotografija
Ključno je šta ste stavili na prvu sliku, utvrdilo je istraživanje. Kupac će mišljenje formirati u roku od dve do tri sekunde, imate samo toliko vremena da ga ubedite da bi trebalo da nastavi da gleda!
Kvalitet fotografija
Agenti za nekretnine često će vam reći da nije važno da fotografije budu visoke rezolucije, jer bi trebalo samo da zainteresuju kupca tako da vas pozove i zakaže razgledanje. Ali to nije tačno, naročito u 2021. godini kada čak i mobilni telefon može zameniti profesionalni aparat. Potrudite se oko fotografija, jer je utvrđeno da su kupci napuštali oglas pun mutnih ili nejasnih slika.
Nered
Možda niste imali mnogo vremena pre fotografisanja, ali znajte da bilo koji oblik nereda privlači pažnju osobe koja razgleda sliku. I to na najgori način! Fotografije na kojima su se videle nagomilane stvari "nagurane" u neki ćošak bile su poslednje koje bi kupci pogledali pre nego što zatvore taj prozor u pregledaču.